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社交兇猛 七匹狼變成了“萬”匹狼

2019/6/6 15:27:00 來源: 中國服裝網評論(0)1074

七匹狼

  6月5日消息,億邦動力日前獲悉,國產品牌七匹狼也開始玩社交分銷了,旗下的“小七快賺”小程序已于5月27日正式上線。

  小七快賺基本玩法

  據悉,小七快賺是七匹狼電商事業部基于大趨勢推出的孵化型微分銷小程序,通過分銷裂變,實現快速拓客,構建口碑營銷模式。

  據億邦動力了解,七匹狼電商自營小程序“小七快賺”上線四天,會員數量就突破10000位,合伙人數位5818位。此外,5月27日10點47分12秒完成首單,支付單數達506件,最高訂單金額1211元。

  七匹狼電商市場負責人劉峰向億邦動力介紹小七快賺,從小程序系統本身的體驗而言,它跟目前市場主流的分銷小程序差異不大。它的目標用戶是個體消費者,運行邏輯是引導用戶利用日常生活的碎片化時間,輕松成為品牌分銷合伙人,繼而發展自己的分銷體系。

  小七快賺與別的電商平臺最大的不同在于它沒有對平臺商品采用統一的抽傭方式,而是通過商品規劃,針對每一款商品特點來靈活設置不同的抽傭比例。

  據了解,用戶通過微信搜索“小七快賺”或掃描小程序碼直接進到小程序,綁定手機號,點擊“同意協議”即可成為分銷商,前往分銷中心“我的錢包”能夠看到賬戶有20元紅包。但此時這20元還不能直接提現到微信,小七快賺后臺規定最低提現金額為50元,用戶需分享商品賺取傭金,當傭金達到50元,可提現到微信。

  另外,在前期推廣中,小七快賺規定,截止2019年6月30日前,用戶可免費成為分銷合伙人,而此后加入則需要繳納399元費用。

  億邦動力了解到,小七快賺的分銷商賺取傭金的方法有三種方式:

  一、總傭金比例占商品售價的10%~40%;

  二、直接分享商品給他人,他人成功交易,“我”能賺傭金(占總傭金的7成);

  三、發展下級,下級賣貨,“我”也能賺取傭金(占總傭金的3成)。

  此外,用戶可以直觀看到一件商品自己能賺多少錢——在商品價格右側顯示著“賺N元”。而如果想知道下級賣出一款商品自己能賺多少,可通過商品價格右側顯示的“賺N元”,將N除以0.7再乘以0.3,就能得出自己所賺的金額。

  關于小七快賺的商品邏輯,劉峰認為,基于大趨勢下推出的孵化型微分銷項目,勢必要考量如何短期內被大眾所接受,引導其參與和互動,搶占市場先機。“我們在項目前期將通過策略性讓利舉措,靈活制定抽傭政策,將最大的利益賦予合伙人。”

  同時,劉峰指出,目前小七快賺的商品更多是基于品牌自身應季產品的互動,T恤是七匹狼電商渠道進入夏季的優勢銷售品類。

  為何要做社交電商

  七匹狼電商市場負責人劉峰向億邦動力說明了進入社交電商領域的原因。由于許多傳統品牌共同面臨著進店流量貴、話題創新難、拉新成本高、客群互動弱,人群固化和渠道固化的市場環境,許多品牌急需沖破困局尋求發展。社交電商正是在這種環境下的一種符合新時期市場需求特征的商業模式創新。

  劉峰進一步表示:“社交電商黑馬拼多多利用社交電商屬性進行商業模式創新,活躍用戶量已超京東,于18年登陸納斯達克,與京東、天貓成為三足鼎立的局面。除了拼多多之外,會員制電商平臺云集也于今年上市。同時,貝店、環球捕手等幾家也異軍崛起,還有幾十家社群電商,也是風起云涌。許多服裝業品牌同行也躍躍欲試,均陸續推出自己的社交類平臺。在行業格局的求變、同行業的爭搶奪食下,我們也需要積極求變和迎接挑戰,突破困局盡早搶占市場先機。”

  據天眼查數據顯示,七匹狼品牌創立于1990年,先后經歷4輪融資,于2004年登陸深圳證券交易所,成為中國首家上市的男裝公司。

  事實上,早在2012年底,七匹狼就在各大電商平臺開設了自己的旗艦店,并且針對不同的電商平臺分別開設了不同的渠道。以線上線下結合的全新銷售模式,來改變銷售業績下滑的情況。

  如今,在互聯網力量的推動下,消費者的消費習慣和購物經驗越來越多元化,傳統服裝服飾品牌們需要融入更多具有新鮮感、內涵的元素和不斷尋找新方向來獲取業績增長及搶占年輕市場。

  第一階段的重要目標:拉新和留存用戶

  談到小七快賺的發展,劉峰毫不掩飾:“大量拉新和留存用戶基數是我們第一階段的重要目標。基于這點,沒有捷徑,我們將繼續通過策略性的讓利舉措去引導用戶關注和傳播。同時拓寬產品類別,去構建生活場景化模式,提供更多產品選擇,提升用戶黏性。”

  劉峰認為,傳統品牌行業推行人人分銷模式挑戰難度是很大的。因為它將完全顛覆與消費者的傳統互動形式和運營思維,需要走近用戶、深入用戶并用他們聽得懂的業務邏輯去引導其關注。而社交電商最大的特點是泛大眾化,去中心化,甚至是去品牌化的互動,社會全員均可參與。

  談未來時,劉峰一直在強調需要關注當前小七快賺具備哪些優勢和基礎。七匹狼電商在過去的12年里,積累了豐富的平臺運營經驗。對于線上平臺全鏈路的推廣,不管是系統數據支持,供應鏈體系,物流倉儲體系,售后服務支持,社群營銷推廣等均具備一定的運作優勢。

  “我們發起這個項目也需要提高思維格局,核心目標不只是基于庫存商品的互動,不在于給七匹狼電商業務本身帶來多少利益,我們更希望通過這個小程序平臺的推廣,迎合大趨勢,拓寬產品類別,突破服裝界線,通過會員進行產品的宣傳和推廣,搶占市場份額。”劉峰向億邦動力表述。

來源:億邦動力網  

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